搜谷国际:平台型跨境电商助国货走向世界

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      看到卢布持续贬值,林丰册暂时关闭了开设在俄罗斯的海外仓储站点,以避免企业的资金流受到当地经济动荡的波及。林丰册是东莞搜谷国际的CEO,企业成立仅仅1年半时间,林丰册早已习惯在风云变幻的国际贸易中适时调整策略,以保证企业的快速成长。

  2014年,搜谷国际以年销售额超过1.5亿元的成绩首次实现盈利,在东莞跨境电商领域崭露头角。不过,林丰册对此远未满足,他希望自己所搭建的跨境电商平台能够给更多的东莞制造品牌搭建通往世界的渠道,借力跨境电商走出国门。

  南方日报记者 黄少宏

  定位为国际电商贸易渠道商

  “在东莞做跨境电商,很多人搭便车,却很少人在造新车。搭便车很容易,但造新车很难。”1月20日,面对到访的“广货网上行—广东媒体全省行”采访团,林丰册一语中的地说出自己的企业与其他同行的区别所在。

  林丰册表示,经过30多年的发展,以东莞制造业为代表的珠三角制造产品质量早已被世界范围所认可。可一直以来,珠三角的制造企业多以帮国际品牌代工为主,只能赚取微薄的利润;且生产主导权被国外订单所控制,在国际市场上没有话语权。最近数年,尽管已有一些制造企业开始着手建立自己的品牌,但在走向国际的道路上却困难重重。

  “我们认为,生产制造企业最好别自己去做跨境电商,因为这毕竟不是他们的专长,不仅面临大投资,而且风险也大,有时投入几千万进去都可能打水漂。”林丰册说,作为东莞本土首家平台型跨境电商企业,搜谷国际将自己定位为国际电商贸易的渠道商,目的就是帮助更多的中国制造品牌通过跨境电商这一通路走向世界。

  打开搜谷国际的跨境电商平台可以看到,搜谷国际的销售产品主要集中在3C类,截至目前,包括中兴等多个国内知名手机品牌企业都与该平台达成合作,由其帮助企业将品牌产品销售到西欧等海外市场。在具体操作上,搜谷既负责发货,又负责售后服务。

  “这种模式很像专门做跨境电商的‘京东’。”看完搜谷国际的展示,在场一名媒体记者如是评价。

  通过大数据实现精细化管理

  相对于国内电商,海外商品备货是平台型跨境电商企业面临的重要考验。在这一点上,搜谷国际追寻了大多数前辈同行的选择—海外建仓。林丰册介绍说,搜谷国际在海外已建立起四个仓库,主要以销售分成的形式与当地代理商合作,如此一来,就可以大大降低从国内直接发货比例,从而对海外订单形成快速及时的配送反应体系。

  海外建仓能够较好解决海外商品的备货,保障跨境电商交易的物流时效,却同样需要占用大量流动资金。据了解,即使不投入仓库建设成本,搜谷国际长期备货资金在几千万元左右,占其全年销售额相当大的比例。

  较大的备货资金压力、加之风云变幻的国际贸易形势,对于新兴平台型跨境电商企业而言,要避免在发展道路上倾覆,必须依靠精细化管理。

  林丰册介绍,目前,搜谷国际的资金周转率在15天在20天左右,为了确保资金正常周转,他为企业配置了ERP系统,核心是跳出了传统企业边界,从供应链范围去优化企业的资源。通过大数据分析,为平台运营提供科学的决策依据。现在,只要平台上有15天不周转,系统立刻会启动降价促销等清货模式,从而保障平台的运营安全。

  将力推自主品牌产品合作

  要做好跨境电商,国际化贸易人才匮乏一直是众多扎根这一领域企业所苦恼的,林丰册也概莫能外。

  林丰册告诉记者,他曾在深圳一家跨境电商企业浸泡有六七年之长,直到2013年才决定到东莞创业。初到东莞时,他选择将企业落地在寮步镇一个工业园区内,可没到半年,问题就出来了。林丰册发现,无论他出多高的薪水,都没有外国人愿意到他的公司就职。仔细询问之下才发现,很多人都不愿意“猫”在工业区上班。

  2014年,林丰册将企业搬进了松山湖国际金融创新园。林丰册说,与寮步相比,这里聚集着大批贯穿跨境电商产业链上下游的优质企业,有着更加浓厚的创新创业氛围。而相对优美的生态及居住环境,也让企业在招引人才时有了更多筹码。眼下,企业已聚集了多名拥有不同国籍的跨境电商人才。

  谈及下一步企业发展重点,林丰册表示,目前,搜谷平台上的制造产品90%来自深圳等其他地区,接下来,他将把重点放在推动与东莞制造企业所生产的自主品牌产品的合作上。

  “我们能够保证企业的毛利在15%,远远高于他们做OEM的利润,但现在仍有很多企业面对跨境电商量少款多的小订单还是不怎么感冒,这需要及时转变观念。”在林丰册看来,传统代工模式所形成的发展观念,是发展跨境电商亟需颠覆的。

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